時間：2007-4-25 來源：華安月刊 閱讀4934次
據科學測算，男人的胡子一天要長出0.0375厘米，一年長13.75厘米。一個男人平均每天要刮掉65毫克的胡須，男人刮胡子一生要耗費掉3350個小時。這項長期困厄男人的事，后來被金·吉列盯上了，他因此發明了小小的方便好用的吉列剃須刀，結果大獲成功。在二戰中，吉列剃須刀作為軍用品供應美軍，隨美軍走遍世界各地。由此，吉列公司也獲得了巨大發展。今天世界上有多少男人在使用吉列刀片，沒有人統計過，簡單的數據表明，吉列刀片占市場份額的63%。就連投資家巴菲特也是緊緊捂住吉列股票不放。小小刀片，算不了什么，但它卻是解決了男人剃須之苦，成為男人的必需品，金·吉列通過剃刀改變了男人的生活。當他發明的剃須刀被所有人購買使用包括有錢人和窮人時，地球上留須男人的數目大大減少。文明也由此迅速衍化開來……。市場是由需求拉動的，有旺盛的需求才能有旺盛的市場。所以只要有需求，小產品同樣能夠創造出大市場，能夠樹立起大品牌來。一是科學的市場戰略是成功的前提。一個企業要發展下去，一定要有科學的市場戰略作保證，尤其是一些小產品要成功走向市場，更離不開科學的市場戰略來增強其市場生命力。產品市場戰略并不復雜，只要善于搜集信息，分析利弊，充分有效地發揮自己的優勢，很多小產品同樣能取得市場甚至國際市場經營的成功。美國伊諾食品公司是一家成立于1973年的小公司，到1980年該公司就已經取得美國特制干酪市場的60%占有率，銷售總額為1200萬美元。作為一個只有8年歷史的小企業，獲得了這么高的市場占有率，著實令人稱奇。然而1980年11月，該公司產品又挺進瑞典市場，不到10個月就奪取了瑞典特制干酪市場的20%。伊諾公司能夠成功地打入歐洲市場當然得益于其運用正確的市場戰略。作為一家食品行業的小企業，生產的又是一些小產品，在進入歐洲市場的過程中，公司針對歐洲市場的特點及自身的能力與優勢，確定了具體的產品策略、價格策略、廣告策略以及銷售策略。因為公司規模較小，只生產3個品種。為此他們研制了一種新的包裝，把儲藏期延長3個月，商標采用歐洲人習慣的法語，為降低運輸成本，伊諾還在巴黎建立一個市場經營子公司。在營銷上，他們尋求當地中間商的幫助。這些好的戰略，為伊諾公司的成功創造了良好的條件。又如日本青木公司雖然是一個員工不足30名的小企業，但卻由于其在技術和質量上的不懈追求，成為獲波音公司認證的零部件供應商，為波音公司生產的飛機零部件多達1300多種。從而成為日本一所著名的小企業。 二是精打細算才會有生存的空間。小產品意味著利潤薄，所以生產小產品處處都要精打細算，只有這樣才能拓寬生存空間。浙江雙童吸管公司是一家專門生產小塑料吸管的企業，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管，是小到不起眼的東西。平均銷售價每支8厘錢，利潤只有8毫錢。就是在只有8毫錢的利潤空間里，居然孕育出一家世界最大的吸管企業，也是全球最大的吸管供貨商。公司產品5年前開始出口，現在90％以上的吸管外銷，占全球市場需求量的1／4，世界各地都在用“雙童”的吸管。其成功的一條主要原因就在于他們的精打細算。為了精打細算，公司一切都到了“絲絲入扣”的地步：夜里電費低，公司就把耗電高的流水線調到夜里生產；吸管制作中需要冷卻，生產線上就設計了成本最低的自來水冷卻法……當然，產品的最終質量必須是過硬的：吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，公司就要及時開發。公司稱只有精打細算，才能保住小產品的微利，并促進企業的不斷發展。三是只有標準化才能市場化。一種產品要打開市場，無論是國內市場，還是國際市場，最關鍵的問題是要解決標準化問題。其實很多大企業都在生產標準化的小產品。有了標準化，才能規模化生產。可口可樂可以說也是一種小產品，打開一瓶可口可樂，什么人都能喝，但人家以其獨特的技術卻把產品做到全世界。麥當勞是一種小餐館，它的漢堡，老實說不怎么好吃，但生意最好，麥當勞最出色的地方也是標準化。一個企業的諸多能力里面有一個很重要的能力叫做復制能力的能力。有了標準化才能提高企業、產品的復制能力。為什么麥當勞的店能夠像切蛋糕一樣，到處開？關鍵就在于其做到了標準化，它連薯條怎么切，炸幾分鐘，都完全有標準。換句話講，員工沒有權利去改變那個流程。韓國泡菜的生產方式本是一家一戶手工生產，并且自給自足，是典型的小作坊生產。可他們認準泡菜市場前景廣闊，便下功夫開發出生產流水線，實行批量化、規模化、標準化生產，并形成了“宗家泡菜”和“農協泡菜”等著名品牌，這種產業化生產不僅降低成本，而且占領市場迅速。目前韓國泡菜不但出口到美國、日本、德國等發達國家，而且也向非洲國家出口，出口量與日俱增，每年出口創匯都在7000萬美元以上。相比之下，中國餐館里面的師傅們卻仍在完全憑感覺，沒什么標準，所以中餐難做，也難有發展。四是小產品需要大品牌。小產品多與人們的日常生活密切相關，是人們生活中不可缺少的，這就決定了它的市場大，抓住了這個大市場，做出自己的品牌，企業就會有生存和發展的空間。“非常小器·圣雅倫”如今已成為很有名氣的指甲鉗，有200多個品種，產品供不應求。圣雅倫公司為什么能把指甲鉗做好？首先是重視科技，公司為了提高產品質量，請來了各路專家，以國外產品為模型，引進先進的設備，鉆研款式，改進傳統工藝，尤其是對刃口進行技術創新，將傳統的擠壓型改為剪切型，從而提高了鋒利度。1998年“圣雅倫”指甲鉗在北京展覽館“國際禮品展”上與韓國的“777”、日本的“BELL”(鐘)牌見面了。意外的是“非常小器”的展位“人氣”居然比“777”還要旺，這主要緣于他們質量高和精制。其次是樹品牌，1999年12月，北京鐵路局首次實現安全生產1000天，要給全局47萬職工每人發一份有紀念意義的禮物。最后禮物定為一套指甲鉗。好多企業都來競爭這個2000萬元的“全球最大一筆指甲鉗訂單”，“非常小器”憑借質量優勢最后勝出。借此機會，“非常小器”大樹品牌形象，在國內市場上一炮打響，而且出口到美國、加拿大、歐洲和東南亞，在國外市場大受歡迎，出口比例甚至超過了國內銷量。2000年10月8日，“圣雅倫”公司被全國日用五金標準化中心授權起草中華人民共和國行業標準《指甲鉗》，從此，小小的指甲鉗有了“國標”。2001年2月16日，“圣雅倫”公司生產的“非常小器·圣雅倫”產品被中國五金制品協會授予“2000年中國指甲鉗行業第一品牌”。時下，圣雅倫在國內指甲鉗中、高檔市場中占據了70%的份額，成為國內當之無愧的第一品牌。看來，無論產品大小，利潤多少，有市場的產品就是好產品，有市場的企業就是好企業。
