義烏商人是一個獨特的群體，他們敢想敢創，講求誠信，甘于吃苦，所以，有人說：“每一個義烏商人都是一本市場經濟的教科書。”
5厘錢利潤成就千萬身家
“我最初做飲料，一下子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都有了。”坐在像小樹林一般的五顏六色的鉛筆樣品背后，義烏市最大的鉛筆生產企業中圓筆業有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！”
1993年，宗元做了兩年副食品批發，開始嘗試做乳酸飲料，可是沒有技術，飲料賣不出去，最后虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工，開始和鉛筆打交道。
從一棵樹到一支筆，中間要經過300多道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什么時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”
宗元到現在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多元。
賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發新產品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數大企業才能生產。由于宗元生產成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產10多萬支抽條鉛筆。生產量一大，利潤就成倍上漲。
宗元來了勁頭，不斷地生產新型鉛筆。1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個月就賺了一萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后，我就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。”
現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數百萬元，鉛筆銷往20多個國家和地區。
用吸管把世界“吸”進來
樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家里太窮，他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
“因為小時候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也特別倔。10多年前我有機會能做生意，就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠。”雖然現在樓仲平富甲一方，但是說起話來依然很平和。
1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機器，和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，做得手指頭根根發痛，而每根吸管的利潤只有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發，塑料原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。只要過了這個坎兒，一定有錢賺。”
樓仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產業越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。“我上網很早的，網絡在中國還是新生事物的時候，我就把吸管放到網上賣了，我用吸管把世界都‘吸’進來了。”樓仲平說起此事就很得意。靠著網絡，他的吸管一下子推銷到了全世界，目前，公司通過電子商務成交的業務占據了公司總業務的一半以上。
現在，義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產企業，有60條生產線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，年產量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利潤達40萬元。
