《浙中新報》第3001期 財富周刊 主持人：李聶
財富視點：
推行“循環(huán)經(jīng)濟”收集廢水廢氣，單個產(chǎn)品賺取8毫利潤
雙童吸管：不以利小而不為
核心提示：
以小商品聞名全球的義烏在“小”字上可謂做足了文章，因此，許多義烏商人被經(jīng)濟界冠以“螞蟻商人”的稱號。在諸多“螞蟻商人”中，“一管吸天下”的樓仲平是位不得不提的傳奇人物。這位15歲就開始手搖撥浪鼓闖天下的義烏貨郎，在掘取第一桶金后，將目光瞄向了毫不起眼的吸管。
一根吸管能賣多少錢？8厘！一根吸管能賺多少錢？8毫！面對這個近似“腦筋急轉彎”的問題，樓仲平找到了答案，并最終將這一題目演繹得淋漓盡致，創(chuàng)造了自己的“吸管王國”。
然而，對于樓仲平來說，悉心解答的“腦筋急轉彎”難題還遠遠不止這些。天上下的雨水能值多少錢？生產(chǎn)過程中排出的廢水、廢氣能值多少錢？對此，樓仲平同樣在循環(huán)經(jīng)濟中找到了答案。
“不以利小而不為”，正是因為看重了這些“蠅頭小利”，雙童吸管通過十四年的努力，在義烏這塊商貿熱土上成功演繹了一部“聚沙成塔式”的財富積累傳奇。
8毫錢利潤釋放出魔力
“‘不以利小而不為’的理念并不是憑空產(chǎn)生的，這一理念的形成得益于我做貨郎的那段經(jīng)歷。”和義烏很多企業(yè)家一樣，如今事業(yè)做得順風順水的樓仲平絲毫不介意談起年輕時做貨郎的經(jīng)歷，相反，他覺得那段艱難的日子令他終生受益。
上世紀70年代末80年代初，樓仲平用七八年的時間走遍了江西的村村落落。盡管沉重的貨郎擔并沒有讓樓仲平賺到很多錢，但卻讓他明白了一個影響他一生的商業(yè)理念――不以利小而不為。
1991年，樓仲平結束了義烏貨郎的漂泊生活，在義烏市場周邊擺起了地攤，并慢慢租攤位進入市場經(jīng)營。“義烏篁園市場投入使用時，我看到了一個商機，決定賣塑料制品，結果每月下來有三四萬元錢好賺。”說起當年初涉商海時的經(jīng)歷，樓仲平依然有些興奮。然而，正當樓仲平在市場上的生意如日中天時，許多經(jīng)營戶開始跟風，他賣什么商品，別人也跟著賣什么商品。這讓樓仲平意識到同質化競爭背后隱藏的巨大危機，于是他決定退出篁園市場，走一條別人沒有的獨特路子。“做生意要懂得見好就收，盡管那時候放棄每月三四萬的收入有些可惜，但后來的發(fā)展證明，這種選擇還是對的。”樓仲平說，最初他也沒想到，偶然看上的小小吸管，最終能“吸”出今天的大舞臺。
一根細細的吸管，能賣多少錢？樓仲平給記者算了一筆賬：每支吸管平均銷售價在8厘至8.5厘錢之間，其中原料成本占50%，勞動力成本占20%，設備折舊等費用在15%以上，純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利潤在8毫至8.5毫錢之間。
雖然利潤這么微薄，但辦廠之初，樓仲平還是在銷售上遇到了問題。當時嘉興一位客戶答應給樓仲平一個美國的訂單，每天需要6噸貨。結果工廠開足馬力生產(chǎn)后，美國方面每周才要6噸貨，這讓措手不及的樓仲平不得不臨時另尋其他銷路。
嘗到苦頭的樓仲平從此開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年都增加兩三臺生產(chǎn)設備。不久，他的吸管廠把全村一半的民房都租下來作為廠房。8毫錢的利潤開始逐漸釋放出它的魔力。
網(wǎng)上貿易發(fā)揮神奇效應
看到樓仲平的吸管生意做的不錯，當時的許多企業(yè)主也開始跟風辦起了吸管廠。一時間，義烏全市的吸管廠從原來的三四家一下子增加到近40家，競爭也日趨白熱化。然而，比起同行之間的競爭，更讓樓仲平始料未及的是1997年的亞洲金融風暴。受金融風暴影響，塑料制品原材料大幅上漲。當時，包括義烏在內的全國眾多吸管廠家都陷入了難以為繼的境地。樓仲平和妻子也開始考慮要不要退這個行業(yè)。但最終，被樓仲平較早引入企業(yè)經(jīng)營的網(wǎng)上貿易開始發(fā)揮神奇效應。網(wǎng)上貿易不但讓樓仲平走出了困境，更讓他乘機收購了一批面臨倒閉的吸管企業(yè)，迅速擴大了規(guī)模。
如今，網(wǎng)上貿易在浙江十分平常，浙江的行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)已過千家，占據(jù)全國總數(shù)的六七成。但在1997年，在市場營銷中成功運用互聯(lián)網(wǎng)絡的義烏企業(yè)可謂鳳毛麟角，對互聯(lián)網(wǎng)青睞有加的中小企業(yè)主更是屈指可數(shù)。文化程度不高的樓仲平就是為數(shù)不多“觸網(wǎng)”企業(yè)主中的一位。與許多企業(yè)主不同的是，樓仲平不會打牌、打麻將，也沒有其他愛好，卻對電腦和網(wǎng)絡情有獨鐘，他說：“感覺電腦天生就是為自己而造的。”。1997年，雙童吸管廠規(guī)模還很小，只有4臺機器、兩間民房。但樓仲平?jīng)]有像別人一樣，前店后廠式地在小商品城里練攤，而是運用網(wǎng)絡做營銷，通過雅虎的網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣廣告來刊登信息，發(fā)展外貿。
“那段時間，我們將營銷的重心轉移到外貿上，收到了不錯的效果。”樓仲平說，到2002年，外貿已經(jīng)占據(jù)了雙童吸管100%的業(yè)務份額。而此時，義烏做吸管的工廠只剩下三四家，他乘機幾乎壟斷了整個市場。
樓仲平同時也意識到，不能靠一條腿走路。于是，雙童吸管便開始在國內網(wǎng)站大規(guī)模運用網(wǎng)絡推廣，如GOOGLE、BAIDU、 阿里巴巴等作為推廣平臺，同時企業(yè)不斷經(jīng)營品牌戰(zhàn)略，先后注冊了一些商標，還在制定企業(yè)標準同時制定并通過了行業(yè)標準，以邊際效益在國內市場打出自己的品牌。樓仲平說，雙童吸管每年在阿里巴巴投入的費用至少十萬，但回報卻不止這些。
采用網(wǎng)絡營銷方式的另一個好處是，雙童吸管廠現(xiàn)在實現(xiàn)了不出差辦公。由于吸管行業(yè)的客戶分散，如果出差拉單的話企業(yè)成本必然上升。“現(xiàn)在我們的業(yè)務員輕松多了，不用油腔滑調，也不用四處拉關系。他們要做的就是收郵件、打電話、發(fā)傳真。”樓仲平說。
循環(huán)經(jīng)濟打造生態(tài)工廠
從事微利行業(yè)，讓企業(yè)管理者不得不天天算細賬。在樓仲平的賬本上，盤算最多是這樣一組數(shù)據(jù)：雙童公司生產(chǎn)過程中需要使用大量工業(yè)冷卻用水和用電，年耗電量在500萬度左右，年用水量達20萬噸，年度的水電費支出在600多萬元左右，占企業(yè)總成本支出的10%左右。因此，如何在提高企業(yè)管理水平、增加產(chǎn)品競爭力基礎上，對企業(yè)的能源消耗等生產(chǎn)成本再進行挖潛節(jié)約成了他考慮最多的問題。
樓仲平介紹，雙童公司從創(chuàng)辦之初的整整十多年里，一直以租用別人的廠房經(jīng)營為主，期間歷經(jīng)了種種坎坷。2003年企業(yè)面臨義烏嚴重缺水斷電的現(xiàn)狀，極大影響了公司正常生產(chǎn)和發(fā)展。基于這種，公司決定從細處入手，改變粗放式經(jīng)營的管理理念，結合節(jié)能生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟的技術要求，先后投入了大量資金建有準GMP全封閉清潔廠房近3萬平房米，對生產(chǎn)車間進行了生產(chǎn)改造和技術提升，建成了包括雨水收集、中水回用、廢氣循環(huán)、屋頂綠化等功能為一體的節(jié)能降耗設施。
“你可別小瞧了這些雨水，對于企業(yè)來說，這就意味這效益。”樓仲平指著廠區(qū)道路、屋頂、綠化地等區(qū)域200多個集水坑說，這些集水坑每年可收集雨水1萬噸以上，主要用于廠區(qū)內的綠化用水、道路清洗和部分工業(yè)冷卻用水，每年可直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益近5萬元。
此外，雙童公司在生產(chǎn)方面改變過去一次性排放的用水方式，新建了60多平方米，總裝水容量為150噸的生產(chǎn)用水循環(huán)水池，用于所有車間生產(chǎn)設備的循環(huán)冷卻用水的運行，每年節(jié)省用水2萬多噸，為企業(yè)節(jié)約用水能耗支出10多萬元。公司還專門建設了收集所有生活和生產(chǎn)廢水的系統(tǒng)管道和處理設施，對員工和生產(chǎn)中所有產(chǎn)生的廢水進行集中回收和處理，并全部用于200多間員工宿舍衛(wèi)生間的抽水馬桶用水。這一措施每年可節(jié)省用水1.5萬噸，為企業(yè)節(jié)約用水能耗支出7多萬元。
在樓仲平眼里，不僅雨水、廢水是個寶，廢氣、設備余熱也不例外。該公司采用自行設計安裝的地熱循環(huán)空氣調節(jié)系統(tǒng)，利用地下300米鉆井管道的自然冷卻，通過空氣過濾后送入車間降溫，不僅節(jié)省了大量的設備投入，還極大地降低了企業(yè)的電耗支出，僅此一項每年為企業(yè)節(jié)省電費30多萬元；利用設備余熱采集系統(tǒng)，將部分可以收集的余熱和排放廢氣進行回收，通過空調管道輸送到各個車間，每年節(jié)省電熱耗電20多萬度，為企業(yè)節(jié)省耗電支出15萬元；利用屋頂綠化系統(tǒng)，將車間內夏季平均氣溫降低3～5度，每年可節(jié)省電費支出10多萬元。這一系列生態(tài)建設和循環(huán)經(jīng)濟建設，使企業(yè)運行成本由原來的10%降低到現(xiàn)在的8%。
