□本報記者 吳建偉
記者日前與以生產吸管為主的義烏雙童日用品有限公司總經理樓仲平交談時，聽到最多的是“先人一步”四個字。從1994年時年產值只有數十萬元的家庭式作坊，到現在以外貿出口為主、產量占據全球同行市場最大份額的行業龍頭企業，短短10年間，“雙童吸管”確實在步步領先中成就了大產業。
現代營銷確立經營優勢
“企業經營要順應時代前進的潮流，及時、充分地借助現代化營銷手段謀求發展。”早在1996年，樓仲平就開始用這一理念指導雙童公司的發展。
當時，新興的互聯網以前所未有的迅猛之勢，沖擊著傳統貿易手段。對電子商務頗感陌生的樓仲平，敏銳地覺察到了這種現代技術帶來的巨大威力，果斷地為雙童公司建立了第一個商業站點。網絡平臺為雙童公司帶來了收獲，許多素不相識的外商看到網上發布的企業信息后，以各種方式紛紛與雙童公司進行合作洽談。
樓仲平回想最初接觸互聯網時說，雙童公司能成功實現產業層次的有效提升，很大程度上就是得益于先人一步運用了現代營銷手段，率先確立了獨樹一幟的經營優勢。
隨后，雙童公司對這一現代營銷手段情有獨鐘。企業內部設立了力量強大的專業機構，負責獨立網站維護、付費網絡推廣等，系統地開展電子商務業務。2000年開始，雙童公司把網絡合作伙伴鎖在了阿里巴巴、Google、百度等全球頂級網絡運營商。如今，該公司90%以上的業務依賴于電子網絡技術。
品牌創建增強發展動力
“好品牌是產品的賣點，企業的亮點。”雙童吸管公司快速壯大的另一內因是品牌創建，品牌為企業注入了發展動力。該公司1995年8月申請注冊“雙童”商標，創造了企業發展的活力之源。
“雙童”十年發展歷程見證了這樣的事實：沒有導入品牌的前三年，處于粗放階段的家族作坊式工廠，其成長完全依靠義烏市場帶動，自然增長速度慢、效率低，質量觀念淡薄，缺乏長遠發展目標和規劃；在進入品牌創建階段后，絕大多數員工的觀念和認識迅速提高，“好品牌需要好品質支撐”的思想深入人心，企業生產管理得到加強的同時，產品質量管理水平實現了飛躍。
1997年起，雙童公司主攻國際市場，品牌建設進入一個新階段。2002年，公司逐步降低了OEM產品比例，大部分產品轉向以自有品牌形式出口，產品憑借質量、技術、服務等優勢深受客商青睞。
產業集聚追求規模效應
“小產品也應追求規模效應。”樓仲平的這種指導思想，從另一方面回答了“小小吸管何以形成大產業”的問題。
雙童公司適時提出了“提升在行業中的領導能力”目標。1995年至2000年間，該公司一方面利用不斷引進先進設備和提高自動化程度，進一步擴大產能和企業規模；公司適時收購了全國各地16家吸管生產企業，提高了生產能力。
除此之外，雙童公司又與義烏同行企業“佳燕吸管”、“蒙特吸管”等規模較大的吸管生產企業組建了松散型聯合體，積極以互利合作方式共同培育市場，加強行業集聚，促其走上良性發展軌道。吸管生產基地由廣東逐步向義烏轉移。如今，上述三家企業的外銷出口量占了全國塑料吸管總出口量的80%以上，并打破了一直由國際客戶掌握的價格主動。
近年來，雙童公司多管齊下，以現代化的營銷手段實現了承接業務不出差，以規范化的合同交易手段做到了回收貨款不出門，并通過以銷定產基本實現了零庫存，保證產品不積壓，有效形成了積極主動的營銷模式，實現了企業效益最大化。
樓仲平說，“平均售價8厘至8.5厘的一根吸管，扣除各項成本后，利潤在8毫至8.5毫之間。不精打細算，我們就保不住微利，也無法實現效益最大化?！?/DIV>
